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真山真水真景致 大者别墅配“大者”
时间:2015/3/10 16:04:16 浏览:3179次
 

位于鹿泉区西部的大者别墅是省会别墅市场一颗冉冉升起的新星。虽然开盘只有两年,但在2014年创下了不俗的销售业绩。

能在房地产行业整体萧条的时代交出一份优异的成绩单,大者别墅究竟有何过人之处。记者专访了大者别墅董事长周育彪。请他揭开大者别墅背后的秘密。


 
       
北方少见的优质别墅

大者别墅的命名来源于佛家经典——《金刚经》。立在大者别墅门口的“大者”二字就来源于泰山经石峪的拓本。大者的含义是指人要气量大要有大智慧才有大格局才有大事业。而将别墅以“大者”命名,也体现着设计者对别墅和它的主人的美好愿景。

为了匹配这样的名字,大者别墅的设计者在配套设施上没少下工夫。医院、商场、幼儿园、小学都在步行5分钟的路程以内。鹿泉区重点中学鹿泉一中和4A级风景区抱犊寨也是近在咫尺。

为了满足“大者”的主人们会客交际的需求,大者别墅还特意在别墅区内建设了自己的五星级宾馆。这种大会所的概念,在全国也是不多见的。


      此外,大者别墅的另一个特点就是真山真水真景致,别墅东侧引岗渠水叮咚而下,西侧是太行山青翠身姿绵延而至。这样的真山真水真景致,在北方非常少见。

 
      紧跟区域发展战略 树立别墅标杆

在房地产行业整体不景气的大环境下,大者别墅却创造了不俗的业绩。2014年,大者别墅创造了130余套的销售业绩。大者别墅董事长周育彪表示,据他了解2014石家庄别墅总销量在220套左右,大者的销量很可能占到了石家庄别墅市场销量的六成左右。

对于大者的未来,周育彪表示要将大者别墅“打造成为大者们都向往的地方”。

周育彪表示,石家庄区划调整之后,石家庄市市区面积由原来的455平方公里扩大到了2026平方公里。这一调整带来的最大变化在于,多出来的1400多公里的土地全部变成了主城区建设用地,可以作为国有土地出让。

大者别墅是顺应这个趋势,把大者别墅打造成“大者”们都向往的地方。超越省会发展的水平,树立行业标杆。

 

       傲人数据来自用心服务

面对傲人的销售数据,周育彪认为这主要来自“用心”二字。在大者的销售渠道中,“老带新”的销售方式占到了60%~70%之间,占到了绝对主流。

周育彪表示,只要坚持把别墅主人当朋友,当家人,是大者别墅赢得别墅主人青睐的重要原因。

周育彪对团队提出了“三个坚持”的工作准则,“坚持以朋友的身份搞好对别墅主人的服务;坚持就是以产品为王;坚持终身学习”。

为了做到这“三个坚持”,大者的团队在服务细节上下足了工夫。比如,大者会提前至少一个月告知别墅主人即将交房,并邀请别墅主人实地查看对房子提出整改要求。并聘请专家,结合团队对房子特点的了解做出整改方案。

之所以如此用心,是出于对别墅的“传世”特点的考虑。现在的别墅,通常是传给下一代的。“那时候可能都出iphoness8了,”周育彪说,只有对一切有可能发生的情况都做好预估,才能保证别墅主人买到的别墅住的舒心并且永不过时。

 

      打造上风上水宜居别墅

在消费者的口耳相传中,大者别墅被公认为“风水最好”。对于这个观点,周育彪有自己的解释。

“如果把风水理解为地理位置,就好理解多了。”周育彪说,从2009年被河北省政府的招商宣传吸引到鹿泉之后,他考察了很多位置,最终选择了太行山脚下的这片土地。

首先,这里是石家庄附近植被最茂盛的所在。植被茂盛,说明这里气候足够适宜。气候好,才有可能植被茂盛。

在北方的别墅建筑中,比较流行的是“潜山别墅”“海景别墅”和“河景别墅”。但潜山别墅的问题在于风太大,海边和河边的别墅则过于潮湿,不适宜长期居住。

背靠巍峨的太行山,当冬季石家庄刮起西北风时,太行山将风挡了下来,风就小多了;到了夏季,凉爽的西南风又会让整个别墅的空气循环起来。

周育彪说,自己是一个很喜欢看书的人。煮一壶咖啡,捧一本好书,在洒满阳光的房间里度过一个下午的慢生活。这是周育彪理想中的生活,他希望“大者”的居民们都能过上这样的生活。

为了达到这个目标,星巢集团旗下物业和酒店都已经开始运作。为居住在别墅的“大者”们的宜居慢生活努力着。(稿件根据专访大者别墅董事长周育彪录音整理)

 
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